2025開年(nian)以來，當同行以“地(di)板價”席卷市場，許多(duo)熱熔膠企業(ye)陷入“不降價等死，降價找死”的兩(liang)難。然而，在行業(ye)集中度提升、環保政策趨嚴、技術迭代加(jia)速的2025年，單(dan)純的價格戰早已不是(shi)生(sheng)存之(zhi)道。
一要突圍從“賣產品”到“賣解決(jue)方案”，打(da)破“價格(ge)錨定”的關鍵，是讓客(ke)戶(hu)看到顯性成本之(zhi)外的隱性價值。
二技(ji)術(shu)筑墻，以創新打造“不可替(ti)代性，在(zai)熱熔膠行業，技(ji)術(shu)壁(bi)壘才是抵御低價競(jing)爭(zheng)的“護城河”。
三(san)構建(jian)“共生型”客戶關系，低價競爭者(zhe)的軟肋(lei)在于“一錘子買賣(mai)”，定(ding)制化研發，通過綁(bang)定(ding)客戶價值鏈實現深度鎖定(ding)。
企業(ye)真正的(de)(de)(de)(de)(de)競爭力，不在(zai)于“比(bi)別(bie)人便宜(yi)”，而(er)在(zai)于“為客戶(hu)創造別(bie)人給不了的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值”。唯有如(ru)此，才能(neng)在(zai)低價(jia)(jia)(jia)競爭的(de)(de)(de)(de)(de)紅海中(zhong)突(tu)出重圍，贏得客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)長期信任與市場的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)終認可，跳出低價(jia)(jia)(jia)陷阱，實(shi)現客戶(hu)價(jia)(jia)(jia)值與企業(ye)利(li)潤的(de)(de)(de)(de)(de)雙贏。
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